Psychology

ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਸਿਧਾਂਤ ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਡਾ. ਰਾਬਰਟ ਸਿਆਲਡੀਨੀ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਇੱਕ ਸੰਕਲਪ ਹੈ। ਇਹ ਛੇ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਸਪਰਤਾ, ਕਮੀ, ਅਧਿਕਾਰ, ਇਕਸਾਰਤਾ, ਪਸੰਦ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਵਿਅਕਤੀ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕਲਾ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵਪਾਰ, ਰਾਜਨੀਤੀ, ਜਾਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇ, ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਹੁਨਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪਰਸਪਰਤਾ

ਪਰਸਪਰਤਾ ਦਾ ਸਿਧਾਂਤ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਦੇਣਦਾਰ ਹਨ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕੁਝ ਦੇ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਤੋਹਫ਼ਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਰੀਫ਼ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਉਦਾਰਤਾ ਦਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਰੂਪ ਹੋਵੇ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਕੇ ਬਦਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਅਥਾਰਟੀ

ਲੋਕ ਕਿਸੇ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਇਹ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਇੱਕ ਅਥਾਰਟੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰ, ਮੁਹਾਰਤ, ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਖ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਜਾਂ ਨੇਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਰਣੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਇਕਸਾਰਤਾ

ਲੋਕ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਿਛਲੇ ਰਵੱਈਏ ਜਾਂ ਵਿਵਹਾਰ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਲਈ ਪੁੱਛ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਬੇਨਤੀ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ. ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੈਸਲੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਬੇਨਤੀ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਝੁਕਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਪਸੰਦ

ਲੋਕ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਂਝਾ ਆਧਾਰ ਲੱਭ ਕੇ, ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਕਦਰ ਦਿਖਾ ਕੇ, ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਹੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਲੀਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਾਇਲ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ

ਲੋਕ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇਹ ਦਰਸਾ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਰਗੇ ਹੋਰਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਲਈ ਹੈ, ਜਾਂ ਵਿਹਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਜਾਂ ਪ੍ਰਚਲਤ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਕੇ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਕੁਝ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੂਟ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਦਰਸ਼ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਝੁਕਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਮੀ

ਲੋਕ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੌਕਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਹੈ। ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਲਾਭਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ, ਜਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਂ ਅੰਤਮ ਤਾਰੀਖ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਮਨਾਉਣ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰਸਪਰਤਾ, ਅਧਿਕਾਰ, ਇਕਸਾਰਤਾ, ਪਸੰਦ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਅਤੇ ਕਮੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਲਈ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਨੈਤਿਕਤਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਹਿੱਤਾਂ 'ਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।